大数据营销工具如何解决教育机构获客难的问题

时间:2019-05-09 16:21 作者:tian 点击:
        这两天参加一个教育行业未来发展研讨的会议,得到一致的反馈就是:教育机构获客难度在不断加大,成本不断在攀升,竞争也愈加激烈,行业正面临前所未有的困局!
        现阶段大多教育机构获客方式还是停留在常规的发传单、地推、摆点、流动推广等。然而大家反馈结果都是一片惨淡。做过地推和发过传单的企业都知道,现在用户对这样行为很反感,尤其是现在,很多商场和学校门口根本不会让推销人员靠近,有保安或控场人员专门负责,见到推销人员就赶!每天地推人员像打游击一样来回跑,现在的地推和传单真的很难做。
        随着互联网和自媒体的大量崛起,很多教育机构选择转互联网推广的模式来获取客户,这种方式虽有一定的效果,但由于是在网上漫天撒网的推广形式,没有针对真正有需求的客户去投放,导致广告资源和推广费用的大量浪费。
 
行业所面临的问题:
推广成本大,有效客户少;
客户不精准,沟通效果差;
客户需求了解不清楚,无法针对性进行客户转化;
推广时间段难以把控,家长时间紧,学生也比较匆忙,常规的线下推广效果差;
互联网获客全是坑,渠道不清楚,效果难把控,投放结果是大海捞针;
网络团队专业度不够。
        再就是行业竞争,由于行业获客成本增加,行业竞争也愈发激烈,很多企业为了吸引客源执行一些绑定项目消费,最后造成很多变相竞争和毁约等不好的现象。关于教育机构获客,到底有没有更好的方式去突破呢?答案当然有!大数据营销工具能很好地解决目前行业所面临的问题。这里为大家分享一个北京某教育机构的获客的成功案例。

获客步骤:
1、明确目标客户区域
根据自身的项目和课程属性,分析并筛选目标客户比较集中的区域。
2、获取客户信息
将数据采集设备放置在目标客户区域内,采集周围客户手机识别码。
3、分析客户属性
将采集到的客户信息上传至大数据平台,分析客户的人物属性、行为特征等,并建立精确的用户画像。
4、投放广告
针对目标用户制作用户转化的广告落地页与线下客户成交转化活动方案,并通过大数据操作平台针对目标客户投放活动广告。
5、约客成交
通过目标客户在广告落地页上留下的联系方式邀约客户,最终达成交易。
该教育机构按这种方案实施一周之后,客户咨询量增长明显,是上周的5倍,达成交易的客户是上周的3倍,大数据营销的效果非常明显。
 
        这家教育机构的获客是采用线下与线上结合的模式,通过小蜜蜂线下数据采集设备搜集目标区域的用户设备识别码,然后通过大数据的分析筛选,并在配套的手机APP上显示用户属性画像,教育机构便可针对这些用户推送自己提供的服务和活动。相比于传统的互联网上漫天撒网的广告形式,线下+线上的模式,不仅获得的客户更加精准,而且投入的费用要低得多,减少了不必要的浪费。