小蜜蜂大数据营销对房地产营销的推动策略

时间:2019-04-16 15:36 作者:tian 点击:


 
  1、整合数据以解决大数据的问题 
  大数据,或是来自如社群网站等网络资源的超量数据,为企业带来两个主要的问题:数量太多,而且生成速度太快。为了克服这些障碍,小蜜蜂大数据营销能帮助房地产企业整合多重来源数据,为特定的商业问题提供解决方案,这可能包括来自施工方的数据,如社群分享行为。这种信息应汇入CRM系统,并在最适合的时机拿出来利用,自动传送信息,进而调整网站的信息。 
 
  2、建立资料库营销系统,开发推荐功能 
  顾客关系管理结合大数据是未来的趋势,房地产企业应积极与IT产业结合,积极开发推荐功能,有效降低营运成本、创造营业额。事实上,不少房地产企业的资料库中保留有大量的客户历史购买资料,在大数据技术的发展迈向成熟之后,房地产企业可以考虑朝向资料库营销迈进,依据对资料库内的资料进行分析,针对目标顾客的需求与购买情况,有效建立大数据营销活动的规划。也就是将留在企业资料库里的资料,做过分析之后,再经由资料搜寻比对的模式找出关连性,而做出营销建议。当然如果是客户数量足够多,资料库也就拥有更多可供分析比对的资料,所得到的结果自然更加精确,也易于达到更好的营销预测效果。
  
      3、构建有针对性的网络 
  一是了解房地产网络营销的必要性。互联网的崛起,给了商业应用无限可能的发展空间,在未来可预见其势必影响传统的营销渠道,且又具有无地域与时差限制、数据传输速度快、多媒体形式内容、交互式媒体、消费者主导、即时更新、成本低、数据永久保留、匿名传播及超级链接功能的特性,经小蜜蜂大数据营销的运用,对有关个人偏好的信息将可更容易取得,将可对购房者提供具效用的信息,使房地产业利用网络营销较传统营销更具有优势。
 
       二是了解购房者所重视的信息需求项目与类别。通过实际的市埸调查,了解购房者对于购房信息需求可分为:贷款因素、住宅本身因素、外部环境、安全因素及住宅小区因素等五个方面及“高小区住宅与低贷款型购房者”、“高外部环境与低安全型购房者”、“高安全与低小区住宅型购房者”、“高贷款与低小区住宅型购房者”、“高住宅本身与低外部环境型购房者”等五种类型。其可作为有针对性的网络信息提供基础。
 
       三是针对使用者的需求差异提供不同的信息项目。通过不同购房者类型与其对购房相关信息的重视程度分析结果,信息提供机制即可据此分别提供购房信息内容。未来房地产营销在设立网站时,可根据该机制配合网站的呈现方式,使购房者能从最重视的购房信息,逐一进行信息寻求,以便强化网络营销的效果。