互联网环境下如何实现精准营销

时间:2019-04-09 15:53 作者:tian 点击:
        一、基于互联网技术实现的精准
        基于网络技术实现的精准营销是指运用互联网的技术特性,借助一定的程序、编码、软件等技术手段实现精准营销,例如数据库营销、平台营销、电子商务、网站建设、搜索引擎、竞价排名、邮件营销、无线营销、网站联盟等各种方式。这种类型的营销需要进行大量代码和成熟的编写,通过实现程序自动运行和人工设置满足不同营销需求。基于网络技术实现的精准营销分析用户的大量网络浏览及注册等信息,得出用户的年龄、性别、教育程度、收入情况、购买记录和消费偏好等信息,从而建立数据。然后采用统计方法和数据挖掘的方法,研究不同客户群体的消费规律,并且把握其发展动向,有效区分出不同的客户群体,在合适的时候准确地将广告推送给目标群体,实现精准营销。网络技术实现的精准大多是对目标客户锁定的精准,在网络应用分流严重的情况下,精确地找到目标消费者,并把广告或信息推送给他们,这是传统营销很难做到的。目前比较流行的基于精准营销的网络技术和平台有用户行为跟踪和分析技术、广告监测技术、广告发布和媒体广告位管理技术、用户抽样和分析技术、上下文定向技术、语意定向技术、RSS、RTB等。这些工具和技术都对精准营销起到了巨大的推动作用,为精准营销创造了难得的发展平台。企业选择一个合适的营销工具或技术平台,将会是一个获得市场和利润的大好机遇。
 
        二、基于互联网媒体实现的精准
        媒介的选择关乎营销成本的直接传播效果,选择一个精准的营销媒介或平台是精准营销过程中重要的一环。精准营销不是一个点,营销过程中的每一环都可以精准,从而使营销活动走向精准。正确的选择媒介平台,即正确的选择目标人群,营销活动在该载体上可发挥更好的效果,从而实现精准的营销。如何通过互联网媒体实现精准营销呢?
        首先,明确可供选择的资源有哪些。目前,网络媒体主要有社交网站、微博、博客、论坛、邮箱、即时通讯、视频分享网站、百科、音乐客户端、RSS网站、网络书签、点评、问答、网络游戏服务类网站等。还有电子邮件广告、窄告、点告、话告等广告形式。
        其次,明确可用资源的主要用户群都是谁。选择媒介的目的就是使产品或品牌信息通过该平台传达给目标群体,如果媒介的另一端人群不知道是谁或者不是企业的目标群体,那么该媒介的选择是失败的,浪费了大量的营销资源。
        最后,从拥有相同用户群体的媒介中,对它们之间的人数、影响力、互动性等因素进行比较筛选,选出最合适的一个,实现媒介选择的精准和资源集优。
 
        三、基于营销策略实现的精准
        明确目标人群及营销媒介的确定,使精准营销只能结合二者特性在营销策略方面发挥创意,尽可能实现营销策略的精准。策略就是在什么时候用什么样的方式,在什么地方向谁说什么样的话。针对目标群体,研究其特性,确定传播时间和传播内容,并决定采取事件、新闻、视频、软文、电子邮件等其中一种方式引起目标群体关注及参与,这就是精准营销实现的过程。策略方面没有明确步骤或方法,更多需要经验、阅历、创意这些内容。目前较为流行的营销策略,从营销手段来分类主要有新闻、论坛、博客、视频、访谈、专题、问答、即时通讯、SNS营销等,结合构思的搜索营销、游戏营销、网络视频营销、微博营销、团购或秒杀营销、事件营销、活动营销、移动媒体营销等指导思想,即构成一种精准的营销策略和方法。精准营销的每一步努力,无论结果怎么样,都是奔着精准而去的,只是针对程度不同,营销策略的精准是衡量精准营销的重要因素。
 
        精准营销的实现,除了技术工具、新兴媒体和平台这两个角度,就是营销策略的精准、产品定位的精准和广告制作的精准。归根结底,互联网情景下的精准营销是技术与平台的创新,技术是精准营销的重要支撑。