大数据房地产营销的应用分析

时间:2019-04-02 11:22 作者:tian 点击:
      在房地产营销中,大数据的应用主要体现在三个方面。首先大数据可以对用户的信息进行有效的处理和完善,分析和得出客户有价值的信息,然后再通过企业内部工作人员对客户的信息进行了解和处理,得出信息的具体要求,从而为企业的营销策略制定长远的方案和计划。其次,通过大数据可以详细的定位到毎一个客户,再根据客户的想法来分析出具体的基本要求,然后再对客户的基本要求进行分类和管理,从而对不同的客户要求制定有针对性的营销方案。最后,大数据可以对各个营销方案的实际运行效果进行分析和处理,收集房地产营销信息并对各个营销环节进行总结,如果有不合理的房地产营销方案,还可以对大数据房地产营销进行改进、优化和创新。
 
      在传统的房地产营销的过程中,通常都是采取传统的方式来进行客户的抽样调查,也就是通过上门服务用表格的方式进行市场调查,从而迗到收集消费者的状态信息。我们都知道这种抽样调差方式相对来说比较复杂,对消费者购房的基本需求分析的也比较笼统,因此抽样调差没有太大的针对性和专业性。那么在当前阶段中,大数据技术和房地产营销相互结合的情况下能够合理的获得消费者的各项数据信息,相关房地产企业就可以根据消费者的数据信息来分析出消费者的购买力和购买爱好,从而有针对的制定房地产营销策略和方案,最终获得更好的营销空间。除此之外,通过大数据还可以提高消费者需求信息的准确性和标准性,在一定程度上能够有效的避免小样本消费群体的局限性,更有利于企业准确的定位到目标群体,真正意义上实现合理、有针对的进行房地产营销。
 
       经过上诉问题的分析,我们知道通过大数据房地产营销能够促使房地产企业准确定位到目标群体,在位目标群体之后就可以有针对的进行营销活动和开展精准广告来更好地达到吸引目标群体的作用,合理有效的抓住消心理和喜爱。例如,在生活中有很多的人群都会采用邮QQ、微信以及微博等网络社交工具,那么房地产企业就可以制定房地产营销广告再利用邮箱、QQ和微信等手段来进行效的推送广告,让更多的群体了解房地产营销,最终获的潜在客户。其次对于一些高潜质的客户来说,房地产员可以定期安排工作人员进行电话回访和问候,达到和强沟通和交流的目的。通过上述分析后,经过大数据在营销中的应用可以根据客户的不同需求来把握好广告的重点,对客户得到符合自身要求的服务和信息有着积极并且还在一定程度上减少了垃圾广告和垃圾信息的存在。
 
      房地产企业利用大数据营销还可以合理的改变传统的营销观念,促使多渠道营销策略途径的形成。例如在大数据的促进下创建了“地产客户会”的创新销售模式,因为房地产营销是一个相对来说比较精细化和持久化的工作,那么在这工作当中一定要让客户感受到更加人性化的服务,因此通过创建“地产客户会”能够合理的和客户进行沟通和交流,从而更好地进行人性化的服务。其次,多渠道营销策略还包括“大数据分析”销售模式,也就是通过大数据分析来详细的了解客户的性格、喜好和基本要求,然后企业再有针对性的进行房地产营销,达到提高效率的目的。最后还有“团购销售”模式和“参与式营销模式”。“团购营销”模式就是改变和创新传统的单客户交易模式,通过相应的策略来进行薄利多销,一次性购买大批量房屋销售的模式。那么所谓“参与式营销”模式,就是合理的通过这种策略来增加客户的来源,最终实现资源共享的目的。
 
大数据房地产营销